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昨天有篇文章题为《陈年：告诉我，我为什么要放弃》，坦白说文章太长，我并没有读完。但是陈年和凡客这两个关键词却引我深思。

于是我发了一条消息到朋友圈：“如果你是陈年，你会如何拯救凡客。”没想到，不一会儿的功夫就有了几百条评论。我静下心来，逐一看了每一条评论，今天一早我又好奇的做了一个统计，其中90%以上是：辞职、放弃!

看着陈年的照片，同为创业者，其实打心底里心疼这位先生：一个并没有时尚基因的文艺老青年，做了一件与时尚有关的事儿。被资本堆砌的大山，推到了人生的巅峰，赢得了无数掌声和鲜花。现如今，山崩地裂，又摔到了谷底，却依然没有放弃。其实我觉得，不管最终“凡客”会怎么样，但是陈年的精神却是值得我们每个创业人学习的。

我并不肯定陈年会最后像史玉柱、褚时健那样成为反败为胜的传说，但是如果你是陈年，你真的确定能坚持不放弃吗?如果你和他一样选择不放弃，那么你又会怎样来拯救凡客呢?别人我不知道，但是从我的角度起码可以做那么两件事儿：

第一，审视团队基因，重塑品牌灵魂

一说凡客，大家脑海中的印象就是衬衫。衬衫这东西对于我来说是一个必需品。我会买Zegna的衬衫，虽然并不很懂，但听说那是世界上最好的衬衫品牌之一，所以我愿意花钱去攀龙附凤，为自己贴金。我也会买UNIQLO的衬衫，因为便宜、百搭。但是我却不会买凡客的衬衫，因为我实在没有购买它的理由。

雅诗兰黛、欧莱雅表面都是女性化妆品，但是各自针对的族群却并不相同。听做化妆品的朋友说，雅诗兰黛针对的族群年龄偏大，而欧莱雅则偏年轻一点。所以，看起来是同行，但却并不存在很大面积的正面冲突交集。如果这不太好理解的话，那么我就用大宝举例，同样也属化妆品，你认为它和雅诗兰黛、欧莱雅存在大面积的竞争关系吗?

说白了，这和人是一样的。虽然大家都是一个脑袋两条腿儿，长得都是人模人样儿的，但是每个人在社会上的分工却完全不同。每个人看问题和表达方式也完全不同。所以，凡客这个品牌之所以此前没有成功，主要原因还是在于品牌灵魂的缺失。或者说，与市场上的其它某些品牌的灵魂太过于同质化，无法给到用户一个必须和持续购买的理由。

而品牌的灵魂的根源在哪儿?当然是团队的基因!什么样的团队基因，造就什么样的品牌灵魂，而产品永远只是灵魂的载体。载体一旦没了灵魂，那和行尸走肉便没什么区别了。

第二，卖的不仅仅是产品，而是方案

你可能要说这个小标题有点哗众取宠，一个衬衫要什么解决方案?太扯了吧?

很多年前，我还买不起Zegna，所以我每次穿正装的时候一定会配雅戈尔的衬衫，因为它的领子和袖子永远都那么正直而不起皱。但是配牛仔裤的时候，我会搭配UNIQLO的休闲衬衫，因为它和牛仔裤一样，看起来那么的休闲和随意。如果让我把两者对调，我一定会精神分裂。所以，虽然是同类的产品，但是两者提供的解决方案是完全不同的。

我时常和我同事们说，不要把我们的“验光车上门配眼镜”当成一个传统卖眼镜的生意来做，因为那样将和眼镜店、淘宝店毫无区别。用户表面要的是眼镜这个产品，但是潜意识中是要解决的是不同原因造成的屈光不正这个问题。而不同原因造成的屈光不正所需要的解决方案也是完全不同的。就好像不同原因造成的胃病需要不同的药物来治疗一样。